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起航股份(833380)银行培训领军企业 内生外延增长强劲
中信建投  2018-01-03       ] [  ] [  ]  打印
    新业务层出不穷+服务要求提高=培训市场空间稳步提升
    在当前银行业竞争压力增大,传统业务盈利能力降低的背景下,银行为提高业绩水平,要做很多转变和创新,而新增的业务对培训的需求就大大提升;服务方面,过去是坐等客户上门,而现在对人员营销能力的要求大大提升,同时由于银行的企业性质和历史积淀,机构相对臃肿,人员竞争意识还有待提高,也给了第三方服务机构和培训机构机会;由于新的网上交易方式的大大普及,银行对柜员的需求下降,原有的大量柜员有转岗到其他岗位特别是营销岗位的需求,从而产生了大量的培训需求,培训市场空间稳步提升。
    行业目前集中度低,未来提高是趋势,优质企业将脱颖而出
    银行培训行业属于人力密集型行业,在规模化扩张的时候会遇到人才瓶颈的限制;同时全国性机构在异地扩张时,有一定的成本劣势;另外,不同银行由于过往合作有自己更加信任的品牌。基于以上的原因,银行培训行业目前的集中度还相对较低。然而,培训咨询服务业已进入品牌竞争时代,在行业逐步走向成熟的时候,新进机构打造一个有竞争力的品牌需要较多的时间和资金投入。行业集中度提高是必然趋势,在此过程中,优质企业将脱颖而出。
    起航股份产品:覆盖全面,紧跟市场,布局全国
    培训产品:覆盖银行各个层级的需求:公司培训领域的产品全面覆盖了银行各个层级的需求,从相对基层的新员工、柜员、客户经理、理财经理、大堂经理、会计主管到基层后备干部的储备再到中高层的银行中层、高管、支行行长,公司都有经验丰富的解决方案。咨询产品:公司目前咨询产品有三大产品条线:战略流程、组织管理和人才发展。科技产品:自主研发在线培训系统,提高培训效率。
    起航股份核心竞争力:
    深耕多年铸就良好口碑,积累丰富客户资源:2007年至今,起航累计为提供了超过300万人天的线下咨询培训服务;模拟银行平台累计超过50万人次的平台实战演练学习,超过200场模拟银行业务考试;客户覆盖全国30个省、市、自治区,超过3000家总行和分支行机构,得到客户的广泛认可和好评。研发能力强,线上线下结合,培训方式标准化才能规模化:公司设有一支强大的研发团队,致力于为银行提供专业、先进、综合、针对性强的服务。目前的银行培训咨询服务方式仍以传统的面对面教授为主,但随着互联网技术的发展,公司将线下培训与线上服务相结合,有效提升了受众对相关技能和知识点的掌握度,从而提高用户黏性。公司的培训产品具有标准化理念,可规模化复制扩张。
    管理运营高效,核心团队稳定:
    公司推出的事业合伙人制度很大程度大激发了员工的积极性,同时增强了公司的向心力。公司核心团队稳定,有与公司行业特点相匹配的激励制度,强化了骨干员工收入及业绩正关联,同时也为公司培养了大量的后备人才。公司亦于2015年推出股权激励计划,有超过60名员工获得公司的股权或期权。
    起航股份未来发展战略:
    公司未来坚持以金融教育为核心,在培训和金融服务两个方向共同发力。培训是公司的传统业务,具有深厚的客户基础和丰富的行业经验,在传统培训业务的基础上,公司未来将一方面顺应时代趋势,重点在在线教育领域进一步发力;同时以江南金融培训中心的成功经验为基础,进一步重点发展企业大学这个崭新的业务模式。金融服务是公司顺应银行业的发展趋势,在近几年开始着力发展的方向,小微金融服务是当前重点发展的方向。公司提供的小微金融服务有业务外包和技术输出两个方向。技术输出毛利高,可复制性强,将为公司带来更为突出的业绩增长点。未来,公司业务将进一步向大金融领域延伸,同时研究向银行的高端个人客户和企业客户提供咨询服务,为金融拟从业人员提供培训服务的可能性。
    投资建议和盈利预测
    银行业传统业务利润不断被挤压,金融创新层出不穷的背景下,银行机构对培训的需求更加旺盛。培训咨询服务业已进入品牌竞争时代,行业壁垒日益提高,公司作为行业中的佼佼者,市场份额有望继续提升。公司未来传统培训业务将保持稳定增长,并不断在新业务(小微贷)、新模式(在线教育、企业大学)等方面开疆辟土,形成新的业绩增长点。看好公司未来发展。预计2017、2018年实现营业收入1.8亿元和2.5亿元,实现归母净利1500万元和2800万元。
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